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淘宝运营:合理运用推广方式,没效果是自身问题!

   来源:空包999   评论:0 点击:

现在有很多的卖家很难承受得起推广的费用,由于线上的成本很高,而淘宝客推广在一定程度上减少了卖家的推广压力。, R  B3 I2 @* j2 a2 V8 B

而淘宝客推广确实是一个收益和支出成对比的一个推广方式,中小卖家们利用淘宝客来推广店铺里面的宝贝,但与此同时也有很多的卖家们反应为什么自己做的淘宝客推广没有什么明显的效果?

今天我就来给大家说说为什么没有效果。

首先我们来说一下获得淘宝客流量的过程,首先我们开通淘宝客之后为我们的产品设置一个合理的佣金,然后找到合适的淘宝客帮我们推广,最后,淘宝客把我们的产品通过自己的渠道推广给消费者,这样我们才能获得淘宝客流量。那是不是我们设置上的佣金比例淘宝客就愿意推广呢?

当然不是的,淘宝客就像我们的客户一样,他会对比你产品跟同类产品的佣金比例,产品价格,转化率等等,他会选择一个表现好的产品去推广。那么就有人问,我的产品目前表现还不是好的,是不是就没有淘宝客愿意帮我们推广了呢?也不是的,这个时候就需要我们去跟好的产品去pk出我们的优势去跟对手的优势去pk。

第一局:如果销量,转化率是我们的劣势,而对手是优势,那我们就输了。

第二局,我们可以把我们的佣金设置比对手高,让佣金排名在前面,让淘宝客发现我们。那么要高多少呢?

首先大家在淘宝联盟里搜索你类目的热门词,按照佣金高低排序,看看最高的佣金比例是多少,第二大家根据自己的利润空间或者自己就是要流量要销量的目的来设置,就一个目的,佣金比例对于淘宝客要有吸引力,对手给他薄利多销,那我们是不是给淘宝客开张吃三年呢,第二局我们胜。

第三局也是非常关键的一局,我们的佣金已经设置的很高了,如果我们的产品又非常受消费者的青睐,那淘宝客没有理由不推广我们的产品。这个时候我们从对手产品的价格,营销活动,客户服务等方面入手,调整我们的营销活动,提高我们产品的优势。

淘宝客不会只推一个产品,他会发现两个产品各有优势,一个销量评价高,佣金低,一个营销活动和服务做得好,佣金高,那淘宝客会把两个单品同时推送到他的渠道让客户去选择,第三局我们胜。

三局两胜我们赢了!所以我们设置佣金比例要合理,产品销量少,但是营销做得好一样抓住淘宝客流量。

合作的淘宝客有很多,但是流量少该怎么办?

有很多的卖家在设置好淘宝客推广计划,产品佣金,招募到合作的淘宝客之后就开始坐等流量了,甚至有些卖家都不知道自己合作的淘宝客是通过什么渠道推广产品的,他的渠道客户精不精准,用什么样的话术,什么样的图片,在什么时间把我们的产品推送给他的粉丝。

淘宝客是我们的顾客,也是我们的销售员,是我们的合作伙伴,如果我们连自己的合作伙伴都不了解,那这个生意怎么做得下去呢。

下面就给大家说说,首先要统计几个数据

1.有流量的淘宝客列表

2.有成交的淘宝客列表

3.流量下滑的淘宝客列表

4.成交量下滑的淘宝客列表

为什么要统计这几个列表?为什么不统计没有流量的淘宝客列表呢?我们要先把大头抓住,把好的淘宝客抓住。

数据统计出来了,我们要怎么操作呢?

我们先要主动联系淘宝客,了解他的推广渠道和方式,了解我们产品转化低的原因,这样我们根据淘宝客的反馈了来调整我们的淘宝客运营计划和知名程度的渠道帮助淘宝客做一些辅助性的工作,因为淘宝客既是我们的销售人员也是我们的合伙人,大家一起努力才能把事情做好。

其次我们还要关注同行,做数据对比,尤其是针对成交下滑的淘宝客要了解清楚是否去推广同行的产品,我们要及时做出调整。

做淘宝客跟做店铺的道理是一样的,都是把服务和产品作为核心,找到正确的方法,然后坚持下去,把淘宝客当成店铺一样去用心去维护,结果一定不会让你失望的。

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